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“八仙过海”攻心销售实战营

一、八仙过海

   1、客户八仙过海:在销售中,客户总是千方百计“刁难”、设置各种“障碍”,不是“没空”,“不需要”,就是“现在没计划”、“回头联系你”甚至是“别再打我电话了”、“我们不会跟你们合作的”….不同的客户有不同的应对销售人员的招术,也经常变着花样,为了挡住销售人员,他们可谓是八仙过海,各显神通。其实客户并不是不需要,而是他们认为在没有必要的产品或洽谈中花时间和精力是种浪费。因为他们还要千万百计去寻找和辨别自己认为必要的产品和洽谈。

   2、销售八仙过海:在销售中,销售人员为了突破各种关卡、抗拒,让客户认为产品正是他们需要的,洽谈是有意义的,是能够给他们带来提升价值的,也会想尽各种办法、用尽各种直接间接、或深或浅的技巧,也可谓是八仙过海,各显神通,还需要具备察言观色、有效说服、情绪控制、魅力影响、从心出发五花八门的能力。

 

二、课程模块说明

本课程采用模块化的设计,结合八仙各自神通设计为八个模块,用心理学的实战方法来提升员工的销售力、提升公司的营销绩效。八个模块可以组合也可以分拆,时间1到4天,当然您如果希望1天上八个模块也可以,时间长短和模块的多少不影响精华内容,但会影响到演练的强度和内容的拓展度。

神仙法器法术

销售人员能力

模块名称

模块说明

结合的心理学

铁拐李葫芦可救济众生

要看看客户葫芦里卖的什么药,同时也要善于把自己葫芦里的药卖给客户

需求冰山

善于挖掘需求、创造需求、

分析需求、

满足需求

冰山理论、

萨提亚

汉钟离芭蕉扇能起死回生

在销售进程受阻甚至面临中断时,懂得打通任督二脉,使进程继续。

还魂之术

冲突管理、

异议处理

完形

张果老鱼鼓能占卜人生

透过客户言行举止看透读懂其内心

读心神探

微表情、

读心术、

性格分析

行为心理学、九型性格

蓝采和花篮能变化莫测

销售中不变的定律就是变,善于运用和制造各种变化刺激客户

动态营销

方案、话术、关系维护等方式的不断变化和创意

 

何仙姑莲花能修身养性

能心平气、有条不紊和地看待和处理销售过各的各种情况,需要良好的情绪

情绪管理

学会管理自己的情绪和客户情绪、善于自我察觉

NLP、认知疗法

吕洞宾宝剑可镇邪驱魔

碰到同行竞争甚至诋毁而干扰客户正常判断是常有的事,销售人员要善于驱除

竞争策略

竞争分析、差异化营销、红海蓝海营销、如何应对客户提到竞争对手

叙事疗法、焦点解决、合作对话等后现代疗法

韩湘子横笛使万物滋生

成也沟通,败也沟通,销售中良好的沟通如一曲佳乐让人回无穷

攻心沟通

说服力、表达技巧、沟通路径图……一切从“心”开始

催眠、TA沟通

曹国舅玉版可静化环境

意识决定行动,意识就是销售人员的心理环境,创造良好的心理环境才能拥良好的表现和绩效

洗心革面

思维模式、行为模式、影响自我的潜意识力甚至原生家庭…..先把自己检修一下方好航行,欲革面先洗心。

NLP、完形

注:本资料仅为简介,详细方案需经过完整调研后方能提供,怀众拒绝出具未经深入企业调研而闭门造车、放诸四海皆准的方案,敬请专业的您理解和支持!



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